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公牛为何“牛”:“前有狼,后有虎,中间还有小老鼠

作者:admin 发布日期:2019/4/18 关注次数: 二维码分享

公牛为何“牛”:“前有狼,后有虎,中间还有小老鼠。”阮立平曾如此评价插座市场的无序竞争。面对鱼龙混杂的市场,公牛是如何拼杀出来,并做到行业龙头的?


1. 用不坏的安全插座

虽然同样是家庭作坊的生产模式,但作为一名工程师,阮立平并不想继续家乡那种粗制滥造的经营路线。

在他看来,这种没有质量、没有技术的经营模式是注定不会长久的。

他不仅亲自设计插座,还亲自对生产进行把关,确保产品质量达到预期。

对于自己倾尽心血的产品,阮立平以自己喜欢的篮球队芝加哥公牛队为其命名,公牛插座正式诞生。

靠着这款用不坏的产品,公牛迅速在市场中脱颖而出。

尽管价格明显高于市场价,但依靠产品质量打下的坚实口碑为公牛赢得了消费者的信任。

一战成名的公牛并未懈怠,而是继续在产品上下功夫。

为了方便用户,公牛尝试给插座加上了按钮开关,这个新功能此后也成为了诸多国产插座争相模仿的对象。

2001年,公牛依靠自己的产品超越竞争对手“神座”,成为行业龙头。

此后,公牛一直秉承着创立之初对于消费者的承诺:做永远用不坏的插座。

利用技术做到防雷击、防触电,采用新材料做到防燃烧,提出双重保护的产品概念,这些新的特性使公牛的产品在市场中脱颖而出。

久而久之,“用不坏”就成为公牛在消费者心中的固有印象。

当初那些同行,看到阮立平提出要做用不坏的插座大多不屑一顾,还大肆嘲讽:用不坏你的产品卖给谁?

事实证明,远超同行的眼界帮助公牛在市场中取得了胜利。而当初那些靠着廉价低质量产品赚钱的同行,在公牛的追击下,日子越发不好过了。

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2. 牛奶可乐怎么卖,插座就怎么卖

品牌竞争,渠道为王。从一开始,公牛就绕开了商场,建立自己的分销、批发渠道,并不断细化。在全国3000多个县级城市中,有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

而在乡镇农村市场,为了有效提高销售额,公牛匠心独运,对渠道进行现代化升级,从不同类型渠道的分销策略、经销商策略、终端展示推广,到销售团队管理几个方面全面塑造使用现代营销竞争的模式。

各地经销商分别统计好区域内的零售店,把插座放在卡车里,一家一家去派送,“你要我就给你”,而不是“你要就来我这里买”,就像可口可乐的送货员一样。

“牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座就怎么卖”,经过3年的渠道合作,公牛插座的销售渠道和网点迅速突破超市、家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方,形成50多万个销售点,几千辆汽车分区域穿梭其间。


3. 免费刷脸

小产品要大表现,国内企业要国际化表现。在进军海外市场的同时,公牛不断提升品牌形象。首先从内外包装进行全面升级,“每一个图案都是卖货的,每一个颜色都是卖货的,每一个文字都是卖货的。产品包装充分体现国际化的品牌视觉和清晰的产品卖点。”品牌形象的切割,让公牛品牌形象一下子高大起来。

其次是广告。公牛在每一家卖公牛插座的店面广告牌打上公牛的标识,而卖插座的地方大多为五金店。因此公牛积极抢占全国各地五金店,免费安装带有公牛标识的广告牌,打造“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公牛”。

为此,公牛安全插座在全国竖起15万店招,犹如15万个广告牌。成本低,效果好。当人们想买插座的时候,一出门就会注意到“公牛”。

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4. 公牛制度弥补家庭作坊的“先天不足”

阮立平用“先天不足”来形容自己的企业--带着家庭作坊的基因。

慈溪的插座多是家庭作坊生产模式,为了弱化企业的家族色彩,公牛在学习国外先进管理模式的过程中,摸索出一套独特的公牛管理制度。

一是组织架构体系,公牛集团现有4个公司,6个中心,包括研发中心、运营中心、财务中心、人力资源中心、采购中心和品牌中心,从劳动用工到反恐安全、从生产到环境都一一正规化。二是质量管理体系,从方案设计到售后服务,公牛集团拥有190人的品质管理团队,经过超百道的严苛检测程序。“管理没有好,只有合适。”阮立平对公牛的管理规范但不僵化,推动着公牛快速成长。

西安市灞桥区一方电器厂是一家专业生产制造各种五金配件和器材的企业。产品主要有各种高品质的接线盒、彩色接线盒:电料等。我们向优秀的企业看齐。

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